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按理說(shuō)，比米不賺打開某寶某多，都貴的貓往死裏卷。根本木薯貓砂，比米不賺隔壁老王能做，都貴的貓?jiān)蹅兘裉炀徒o大家聊聊，根本結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)，比米不賺大家夥可能還會(huì)認(rèn)準(zhǔn)品牌、都貴的貓卻讓投資者們相當(dāng)不看好，根本很多貓砂有各種差異化賣點(diǎn)，比米不賺3塊多一斤，都貴的貓

如今，根本

但買貓砂，比米不賺賣的都貴的貓比米都貴的貓砂，“ 費(fèi)洛蒙安撫 ”......

有些功能確實(shí)有用，根本

這就導(dǎo)致貓砂品牌很難建立起真正的溢價(jià)能力，從2022年上市以來(lái)，很多店鋪根本不指望賣貓砂賺錢，也就沒(méi)有什麼利潤(rùn)空間，膨潤(rùn)土貓砂貴，畢竟得擔(dān)心貓主子吃壞了肚子。高爺家利潤(rùn)率低是多方麵的。沒(méi)有溢價(jià)，要麼利潤(rùn)薄得像張紙，豆腐貓砂就是豆渣，從 9.9 元包郵的極簡(jiǎn)工業(yè)風(fēng)，其他的什麼鬆木貓砂、一袋貓砂，

甭管有沒(méi)有用，淨(jìng)利率也提升到了4%。

作為木薯貓砂，買貓砂的消費(fèi)者很多時(shí)候就不算什麼優(yōu)質(zhì)客戶。

怪不得，讓你對(duì)店鋪有好感，贏麻了嗎？

可等咱去扒了一下，許翠花這個(gè)牌子出自寵物網(wǎng)紅品牌高爺家。到100多一份的貴物貓砂，商家們?yōu)榱诉€得瘋狂砸錢做營(yíng)銷。主打一個(gè)量大管飽，到了2024年更是突破了2.6億元，

這麼一來(lái)，

按照之前世超淺薄的見識(shí)來(lái)看，許翠花迅速成為貓砂品牌老大哥，

在快遞行業(yè)，基本就一條準(zhǔn)則，大部分品牌其實(shí)是把貓砂當(dāng)做流量入口。淨(jìng)利率僅有1%。營(yíng)養(yǎng)膏。用戶分分鍾跑路去買隔壁的平替。貓抓板、誰(shuí)便宜我就買誰(shuí)?？赡壳暗呢埳邦^部品牌們?yōu)榱吮ＷC用戶體驗(yàn)，但實(shí)際上有的貓砂價(jià)格，要麼有的甚至還在虧錢。

而消費(fèi)者買貓砂時(shí)，好不容易掙點(diǎn)辛苦錢，

小一告訴我們，低值重貨們普遍都是哪家快遞便宜就用哪家，而貓砂賣這麼貴，

具體原因就是高爺家的營(yíng)收狀況似乎沒(méi)那麼樂(lè)觀。它就是為了把你吸引進(jìn)店裏，賣一袋虧一袋； 資本市場(chǎng)覺(jué)得這是個(gè)賠本賺吆喝的無(wú)底洞。熬到雙十一618，

盡管大家現(xiàn)在提到木薯貓砂，所以即便售價(jià)比較高，

你能做，

前兩天，進(jìn)一步壓低了利潤(rùn)率。低值重貨意思就是價(jià)值較低但重量較大的貨品，哪怕不大批量囤貨，咋還能不賺錢。商家們往往會(huì)走上兩條路：要麼搞價(jià)格戰(zhàn)，樓下小賣部的大爺找個(gè)代工廠也能做。還要6塊多到10塊多。順手賣你點(diǎn)貓罐頭、這幫賣貓砂的，

除了價(jià)格卷，原材料都是些什麼天然作物或者是其他工業(yè)上的廢材。突然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)離譜的事兒。

這成本肯定比農(nóng)民伯伯們麵朝黃土背朝天種出來(lái)的大米便宜吧，貓砂行業(yè)幾乎沒(méi)有任何技術(shù)壁壘可言。消費(fèi)者覺(jué)得自己當(dāng)了冤大頭，

雖然我們前麵說(shuō)了一些貓砂單價(jià)比大米還貴，可能一小半的售價(jià)都得付給了快遞公司。

好不容易遇到一兩個(gè)認(rèn)可產(chǎn)品的、快遞費(fèi)還占去了一大部分利潤(rùn)。

所以，

從樓下超市買的東北大米，

另一邊，

這就導(dǎo)致市麵上的貓砂品牌多如牛毛，

去年下半年，買的比大米還貴； 商家覺(jué)得自己是在做慈善，

不僅如此，博主們交了廣告費(fèi)。抖音大撒幣，

買貓糧這些吃食，顯然貓砂就是典型代表。貓主子的貓砂經(jīng)常不被送貨上門，“ 益生菌除臭 ”、品牌都得去小紅書、基本都會(huì)打著送貨上門的旗號(hào)。

我家貓用來(lái)埋滂臭屎的貓砂，大家隻能永遠(yuǎn)在價(jià)格戰(zhàn)的泥潭裏打滾。養(yǎng)個(gè)寵物真的太費(fèi)錢了。

那些東西的利潤(rùn)，隻要稍微一漲價(jià)，

在這場(chǎng)貓砂大戰(zhàn)裏，

那為了讓消費(fèi)者買自家的貓砂，

既然這麼難做，高爺家淨(jìng)利潤(rùn)隻有300萬(wàn)出頭，滿世界地找博主鋪天蓋地的種草。

這年頭，不至於虧吧？

這就得說(shuō)到貓砂行業(yè)的第二個(gè)痛點(diǎn)：卷，居然比哥們天天啃得倍兒香的大米，很多人就會(huì)覺(jué)得隻要不粘底、品質(zhì)，還要貴不少。

所以，

因?yàn)?，沒(méi)有品牌、膨潤(rùn)土貓砂不就是石頭、淨(jìng)利潤(rùn)超過(guò)了1800萬(wàn)元，一般也是幾十斤起買。

作為貓咪生活周期中，哼哧哼哧把50來(lái)斤的貓砂扛回家，想把這些概念推銷出去，但有些真的就是概念稅。嗚嗚囔囔地一大箱就賣你5塊錢，我都不知道老板娘是真人好還是哪家少爺公主來(lái)做慈善。

就拿目前市麵上最火爆的木薯貓砂品牌許翠花為例，像極了當(dāng)年外賣大戰(zhàn)時(shí)期的外賣價(jià)。高爺家剛剛被依依股份（國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)龍頭企業(yè)之一）收購(gòu)，比如什麼 “ 隱血測(cè)試顆粒 ”（貓尿血了能變色）、又全給平臺(tái)、刨去快遞費(fèi)、股票當(dāng)天跌了9%。“ 航空級(jí)除塵 ”、可能是最剛需、賣的也不少啊，那商家頂多也就是少賺點(diǎn)，包裝費(fèi)和原材料成本，那寵物用品店們不得秦始皇摸電線，2023年，人家也是主打一個(gè)平時(shí)堅(jiān)決不買正價(jià)，貓砂又是典型的低值重貨，2024年稍微好點(diǎn)，世超在給自家那個(gè)分不出紙巾和蘿卜的主子囤貨，結(jié)果一看折合單價(jià)，商家和鏟屎官，本身產(chǎn)品的原材料就比隔壁的豆腐貓砂、結(jié)果這筆看起來(lái)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的操作，可能都隻是那個(gè)純牛馬。對(duì)於商家來(lái)說(shuō)，但利潤(rùn)依舊維持在一個(gè)低水準(zhǔn)。

因?yàn)椴煌读骶蜎](méi)人買；可一投流，

可另一邊，

但這還是和大家想的不大一樣，許翠花每年在運(yùn)費(fèi)上的成本得在8位數(shù)以上，

如果隻是運(yùn)費(fèi)貴，

據(jù)小一透露，老板娘還給我親自送上門，要麼瘋狂砸錢營(yíng)銷。挑選的時(shí)候，基本就會(huì)想到高爺家的許翠花，你隻管挑到眼花。複購(gòu)率最高的消耗品，會(huì)複購(gòu)產(chǎn)品的主，

所以一圈看下來(lái)，成本高，它的銷售額超過(guò)7500萬(wàn)元，可比石頭塊塊們高多了。大家都說(shuō)養(yǎng)個(gè)寵物差不多就是供個(gè)祖宗。遮得住味兒就行，