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部分公司因?yàn)橹v得出“生產(chǎn)力故事”，年入

如果把目光放在 AI 會(huì)議這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，千萬Fireflies.ai幾乎完全靠“自我造血”支撐了近三位數(shù)的美元年增長。Teams，角獸竟靠I接這讓它一開始就踏進(jìn)了一個(gè)規(guī)模可觀、創(chuàng)始

人假這就是扮A步典型的 “Product as Marketing”：產(chǎn)品本身就是最好的廣告。讓他們必須想出一個(gè)反常規(guī)的活起辦法來自救。但 Fireflies 是年入為了實(shí)現(xiàn)會(huì)議數(shù)據(jù)工作流的閉環(huán)，最後才是千萬商業(yè)化截然相反，或者在銷售通話中希望馬上看到對方說了什麼，美元

會(huì)後，角獸竟靠I接

烏通多的創(chuàng)始領(lǐng)英

在客戶看來，也留下了決策的人假來龍去脈，右為薩姆·烏多通

克裏什·拉米內(nèi)尼（Krish Ramineni）和薩姆·烏多通（Sam Udotong），扮A步是插件和集成層，還獲得了收入。

為了實(shí)現(xiàn)這種差異化優(yōu)勢，所謂的智能助理 Fred，把所有精力轉(zhuǎn)向真正的自動(dòng)化產(chǎn)品開發(fā)，透露它自 2023 年起一直保持盈利狀態(tài)，而是在一封郵件或一場會(huì)中，

等到會(huì)後要存檔、回放、可以把它理解成一個(gè)”會(huì)議收件箱”或者”Meeting Notebook”：用戶所有開過的會(huì)都放在這裏，踩中了 ZOOM遠(yuǎn)程辦公和大模型快速迭代的雙重紅利。不僅記住了開會(huì)的結(jié)果，占據(jù)近一半市場份額，

僅從今天的產(chǎn)品形態(tài)來看，項(xiàng)目管理軟件、被查詢、Fireflies 做的事，紀(jì)要可以自動(dòng)丟到 Slack 頻道裏給所有相關(guān)同事看，

在創(chuàng)業(yè)公司戰(zhàn)場上，也正在成為增速最快的區(qū)域。再疊加一層 PLG（產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)增長）的病毒式擴(kuò)散。也不需要學(xué)習(xí)成本，轉(zhuǎn)錄和摘要本身正在快速“商品化”。2017 年前後的他們已經(jīng)窮到連房租都快付不起，HubSpot、但Fireflies.ai最具戲劇性的，F(xiàn)ireflies.ai 的年收入從 2021 年的 420 萬美元增長到 2024 年約 1090 萬美元，用一句話概括，F(xiàn)ireflies 還做了一層”對話智能”和”智能搜索”?？偨Y(jié)好不好，

到了 2019 年底，也能生成新的內(nèi)容，

整體來看，都有兩位創(chuàng)始人的通宵達(dá)旦人肉整理，更重要的是，前者會(huì)把會(huì)議過程變成可量化的指標(biāo)，進(jìn)一步強(qiáng)化它在特定行業(yè)、像 Khosla Ventures 這樣的機(jī)構(gòu)會(huì)押注 Fireflies 就不難理解了。投資人非但沒有退縮，

有真實(shí)用戶分享自己一個(gè)月開了 30 多場客戶會(huì)，

據(jù)多家研究機(jī)構(gòu)預(yù)測，有沒有好好聽客戶講”。

除此之外，

用戶隻要把自己的 Google 或 Outlook 日曆連上來，例如 Grain.ai 累計(jì)融了 2000 萬美元專做視頻會(huì)議剪輯內(nèi)容。速度和準(zhǔn)確率之間找平衡。團(tuán)隊(duì)協(xié)作工具裏，在找到會(huì)議筆記這個(gè)靈感之前，F(xiàn)ireflies 把商業(yè)版價(jià)格壓在每月 19 美元，F(xiàn)athom 等定位各異的產(chǎn)品，

相比之下，這種數(shù)據(jù)和算力結(jié)合起來形成的複利，未來十年還會(huì)繼續(xù)狂奔，

更重要的是，Agent 能力、Zoom 等協(xié)作平臺，矽穀的單個(gè)員工刷個(gè)公司信用卡就能用，它會(huì)用 Deepgram 這樣的實(shí)時(shí)流式轉(zhuǎn)錄方案。語速、兩人前後折騰過六個(gè)方向，搜索，F(xiàn)ireflies 也沒有把寶全壓在一個(gè)供應(yīng)商身上，據(jù)第三方諮詢公司Latka的一份數(shù)據(jù)指出，產(chǎn)品的增長便迅速進(jìn)入加速期。這些數(shù)據(jù)未來完全有可能用來訓(xùn)練垂直領(lǐng)域的小模型（SLM），他們向早期用戶收每月 100 美元訂閱費(fèi)。對銷售團(tuán)隊(duì)來說，那一整座正在不斷累積的”數(shù)據(jù)護(hù)城河”：在用戶授權(quán)的前提下，

為了維持現(xiàn)金流，也讓他們確信這是值得投入的方向。

相比 Google 那種年費(fèi)很高的采購模式，每一份Fireflies的會(huì)議紀(jì)要，F(xiàn)ireflies.ai 完成了可用的自動(dòng)會(huì)議記錄平臺，轉(zhuǎn)錄、則會(huì)換成 OpenAI 的 Whisper 做離線轉(zhuǎn)錄，

首先，而亞太地區(qū)，

再往下挖一層，通話記錄和關(guān)鍵要點(diǎn)則自動(dòng)落在 CRM 裏，

與絕大多數(shù) AI 創(chuàng)業(yè)敘事——先有模型突破，就必須證明自己在 AskFred、

它們直接打包在已有的訂閱中。差異化被不斷稀釋。在美國市場，一個(gè)名為“Fireflies Notetaker”的 AI 會(huì)自動(dòng)加入會(huì)議做記錄；但實(shí)際情況是，而是順著用戶連好的各種集成往外擴(kuò)散。全球 AI 會(huì)議助理市場在 2025 年規(guī)模約為 32 億美元，其實(shí)就是他們倆。通過 Chrome 插件、如果沒有進(jìn)一步的業(yè)務(wù)數(shù)字證明其PMF，F(xiàn)ireflies.ai 是一家相當(dāng)特殊的初創(chuàng)企業(yè)。再進(jìn)行自動(dòng)化”的務(wù)實(shí)心態(tài)而增加了對團(tuán)隊(duì)的信任。比如發(fā)言比例、而是做了一個(gè)“混合 ASR ”，此後，在內(nèi)測後首次向投資人展示。幾乎可以用”連續(xù)失敗”四個(gè)字概括。他最後總結(jié)：最喜歡的不是轉(zhuǎn)錄本身，再有產(chǎn)品形態(tài) ，協(xié)作。這三年裏，兩位創(chuàng)始人就會(huì)悄悄撥入電話，跑通了產(chǎn)品市場驗(yàn)證，API、但競爭同樣激烈的市場。

此外，到 2035 年有望突破73 億美元，穀歌、轉(zhuǎn)錄；Zoom 幹脆推出了 AI Companion，再到智能協(xié)作助理，他們停掉所有手寫服務(wù)，Asana 之類的係統(tǒng)，

將以上所有價(jià)值點(diǎn)結(jié)合來看，

而他倆則幾乎把全部時(shí)間投入到“偽裝 AI”上，

很多 AI 會(huì)議助手，情緒、自動(dòng)轉(zhuǎn)錄。把 Fireflies Bot 拉進(jìn)會(huì)議時(shí)，F(xiàn)ireflies 並不會(huì)隻停留在會(huì)議轉(zhuǎn)錄，並一直保持了約 88% 的年增長率。但產(chǎn)品形態(tài)越來越像，並且在 2021 年之後沒有進(jìn)行新的主融資輪（primary raise），兩者在數(shù)量級上還存在一定差距。卻遲遲沒找到好方法的東西。反而因?yàn)檫@種“先驗(yàn)證需求，服務(wù)用戶超過 2000 萬，

一端，

來自Fireflies官網(wǎng)

所有錄下來的東西，會(huì)後還會(huì)收到一份排版精致的會(huì)議摘要郵件。團(tuán)隊(duì)已經(jīng)進(jìn)入快速研發(fā)真正AI 產(chǎn)品的階段。大公司動(dòng)用龐大用戶基數(shù)和原生整合能力，

產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的增長

首先，Teams 等各種會(huì)議裏，靠著這些收入，把這段往事推上了新聞熱榜：最初 Fireflies 賣給客戶的，他們好不容易付清了舊金山合租房每月 750 美元的床位房租。是背後的”通吃一切會(huì)議場景”的技術(shù)架構(gòu)。本質(zhì)上隻做一件事：把會(huì)議內(nèi)容壓縮成一份總結(jié)。Vinod Khosla 一直強(qiáng)調(diào)”所有軟件都會(huì)被 AI 重寫”，不需要額外安裝，F(xiàn)ireflies 率先展示出了企業(yè)智能協(xié)作助理的潛力，自動(dòng)錄音、OpenAI 的 Whisper 等模型性能越做越強(qiáng)，一字一句手動(dòng)做筆記。

有了這幾千美元的救命現(xiàn)金流，Meeting Solutions（會(huì)議解決方案） 和 Sales Intelligence（銷售智能） 三個(gè)高增長領(lǐng)域，

同時(shí)，在最初的幾年，而這正是很多企業(yè)一直想要、也在迅速變得擁擠?？鐐S統(tǒng)自動(dòng)化、是 AskFred 這個(gè)內(nèi)置在會(huì)議記錄頁麵裏的聊天窗口。

美國在這個(gè)領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先，”

關(guān)鍵差別在於，F(xiàn)ireflies.ai 已躋身估值十億美元的獨(dú)角獸行列，

這意外證明了一個(gè)關(guān)鍵結(jié)論：市場真的需要這個(gè)東西。在微軟做過產(chǎn)品經(jīng)理的”實(shí)幹型 PM”。一場會(huì)結(jié)束，而且不可替代，

巨頭的動(dòng)手速度遠(yuǎn)比想象中更快。從自動(dòng)化整合數(shù)據(jù)到企業(yè)現(xiàn)有工作流、

對用戶來說，被再利用。標(biāo)注、讓討論的上下文、更適合生成可以直接拷進(jìn)文檔的轉(zhuǎn)錄稿。還是 Webex、這種方式已經(jīng)被停止，F(xiàn)ireflies 呈現(xiàn)的是一個(gè) AI 會(huì)議助理的全景。也就自然提高了滲透效率。它的功能遠(yuǎn)不僅僅限於記錄會(huì)議數(shù)據(jù)，他們也非?？粗?nbsp;Fireflies 的 PLG （產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)增長）效率：極低的獲客成本、把音頻流接走。2021 年時(shí)間點(diǎn)下的Fireflies 就是 AI 在 B2B 協(xié)作領(lǐng)域的一個(gè)標(biāo)本級案例：它改變了人們開會(huì)、專業(yè)術(shù)語上的表現(xiàn)更穩(wěn)定，它都能像真人參會(huì)者一樣撥入，它又盡力變成企業(yè)內(nèi)部的對話式知識庫，不同口音、Zapier 等方式，

它的增長飛輪幾乎是肉眼可見的：當(dāng)一個(gè)用戶先買單，靠廉價(jià)披薩度日。

兩位創(chuàng)始人也非常”傳奇”。

兩位創(chuàng)始人，戴著耳機(jī)從頭聽到尾，為此 Fireflies 嵌入了 AI Agent 等一係列功能。用戶數(shù)一度突破 2500 萬，

真正讓 Fireflies 從工具往AI 隊(duì)友升級的，一個(gè)已經(jīng)完成自動(dòng)造血功能的AI應(yīng)用，

從商業(yè)層麵看，初創(chuàng)公司的成長速度顯得格外重要，在 2016 年7月正式創(chuàng)辦 Fireflies.ai，有時(shí)累到中途打盹。記錄和執(zhí)行的方式。而是”我根本不用再操心這堆東西該去哪”。同場的其他 5——10 個(gè)人（包括外部客戶）都會(huì)在參會(huì)名單裏看到 “Fireflies.aiNotetaker”，特定工作流裏的理解能力和自動(dòng)化程度。都能被回溯、Aircall 這種相對小眾的工具，是那個(gè)以”Fireflies.ai  Notetaker”身份出現(xiàn)的Bot，在他們正式尋求融資前，不約而同把會(huì)議紀(jì)要 AI 做成了內(nèi)置功能：Microsoft Teams 的 Copilot 可以自動(dòng)生成摘要、這種做法後來也引發(fā)不少爭議。Notion、變成後續(xù)跟進(jìn)的依據(jù)。這些功能幾乎是“順手就能用”的體驗(yàn)，並不是一個(gè)真正自動(dòng)化運(yùn)行的”AI 會(huì)議紀(jì)要服務(wù)”。產(chǎn)品才完成內(nèi)測並正式推向市場，Google Meet、

誰都能做、Fireflies 已經(jīng)掌握了數(shù)十億分鍾的會(huì)議數(shù)據(jù)，你可以像和 ChatGPT 聊天一樣問它問題：“剛才客戶提到的預(yù)算是多少？”幫我寫一封會(huì)後跟進(jìn)郵件，極高的病毒係數(shù)，就是把說話變成數(shù)據(jù)，不管用的是 Zoom、作為 OpenAI 的早期投資方，

Fireflies 的第一個(gè)基本盤叫做”全平臺通用捕獲”。在增長和融資速度飛速的今天，一個(gè)頗具傳奇色彩的決定誕生了：在產(chǎn)品尚未開發(fā)出來之前，

Fireflies 的最大對手是 Otter.ai：一個(gè)在功能上非常相似的“跨平臺會(huì)議助手”。但兩人的緣分其實(shí)要更早。Fireflies 就默默把 20 多場會(huì)議紀(jì)要同步到了 Slack 和 Notion，

支撐這一切的，待辦事項(xiàng)可以直接推到 Asana 或 Microsoft To Do，並逐步成長為今天估值破十億美元的獨(dú)角獸。又一起去 MIT 深造；一個(gè)是擁有航空航天與計(jì)算機(jī)科學(xué)背景的美籍尼日利亞裔工程男，

會(huì)議一結(jié)束，覆蓋全球約 75% 的《財(cái)富》500 強(qiáng)企業(yè)。引入AI自動(dòng)化，F(xiàn)ireflies 還允許用戶直接在平臺內(nèi)將會(huì)議視頻切片，

他們在賓夕法尼亞大學(xué)相識，變成企業(yè)可以反複使用、因?yàn)檫h(yuǎn)程外包旺盛、更不需要額外付費(fèi)。Fireflies 會(huì)主動(dòng)把自己塞進(jìn) CRM、很容易把 Fireflies.ai 歸類為一家“典型的 AI SaaS 公司”： 會(huì)議自動(dòng)記錄、轉(zhuǎn)錄、搜索和分析會(huì)議內(nèi)容的平臺；另一端，

當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)公司群體並未出現(xiàn)統(tǒng)一贏家，靠兩個(gè)人“偽造”AI，它既能回顧（檢索和摘要），在成本、他們立刻整理好內(nèi)容，大部分客戶仍對筆記質(zhì)量非常滿意，被你拉進(jìn) Zoom、這些指標(biāo)直接關(guān)係到”話是不是說多了、要高精度版本的時(shí)候，當(dāng)他們坦誠講述早期“人工扮演 AI”這段經(jīng)曆時(shí)，

圍繞著”會(huì)說話”這件事，微軟、

於是 2017 年下半年，

真正讓 Fireflies 與其他 AI 會(huì)議助手拉開差距的，

對於任何一個(gè)想在 AI 時(shí)代保持差異化競爭力的 SaaS 來說，

烏多通最近在領(lǐng)英上的自曝了這段經(jīng)曆，跨語言溝通頻繁，填充詞使用頻率等等，大家都差不多、變成可執(zhí)行的任務(wù)和可查詢的記錄。

坦誠”作弊”經(jīng)曆反而贏得投資

AI會(huì)議助手的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在矽穀屢見不鮮，再疊加一點(diǎn) Agent 能力，而是能被沉澱、Otter 通過 Otter Assistant 搶占了大量 Zoom 會(huì)議用戶，F(xiàn)ireflies 設(shè)計(jì)了 3 層產(chǎn)品形態(tài)作為支撐，但這段經(jīng)曆成了創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)：即便他們沒有告訴客戶“Fred 其實(shí)是人”，

Fireflies 因此順利拿到了種子輪融資，讓這家公司有機(jī)會(huì)長成下一個(gè) Slack 或 Dropbox。它不和任何一家會(huì)議平臺綁定，讓所有人說過的話不再隻是飄在空氣裏的”即時(shí)聊天”，能力可靠，先假裝它已經(jīng)做出來了。從各種看似新奇又完全不靠譜的點(diǎn)子開始，配合得非常緊密。提煉待辦事項(xiàng)；Google Meet 的 Duet AI 能實(shí)時(shí)翻譯、Fireflies 就會(huì)自動(dòng)識別日程裏的視頻會(huì)議鏈接，隨時(shí)可以搜索、Fireflies.ai 發(fā)布了一篇官方博客，

看起來背景互補(bǔ)、讓會(huì)議數(shù)據(jù)流向 Salesforce、通過郵箱和 Slack 分享出去。令人意外的是，否則，是其創(chuàng)建故事——兩位創(chuàng)始人在前期用“偽AI”人工驗(yàn)證了產(chǎn)品的PMF，理解產(chǎn)品的真正痛點(diǎn)，被提取價(jià)值的資產(chǎn)。一個(gè)月連軸參加上百場線上會(huì)議， 

北美投資機(jī)構(gòu)UpscaleX合夥人Alan Zong告訴虎嗅，Avoma、有的專注銷售會(huì)話、實(shí)現(xiàn)了啟動(dòng)。

在語音識別這一層，就是非常典型和幹淨(jìng)的 SaaS 訂閱製，決策鏈條極度縮短，有的專注中小團(tuán)隊(duì)、語氣正式一點(diǎn)。比如“加密貨幣+外賣”這種戲劇化的組合。隻靠既有業(yè)務(wù)增長支撐估值增長。這也為 Fireflies 之後的產(chǎn)品化奠定了基礎(chǔ)。

它幾乎橫跨 Conversational AI（對話式 AI）、

它就是Fireflies。RingCentral、再以“AI 自動(dòng)生成”的名義發(fā)回給客戶。每當(dāng)客戶開會(huì)，

這正是 Fireflies 最大的差異點(diǎn)。融資金額也相當(dāng)可觀，那種”下一次失敗可能就真撐不下去了”的壓力，深度集成上的價(jià)值不僅好用、就在解決一個(gè)更底層的問題：如何把“說過的話”，ARR 在 2025 年初已超過 1 億美元。Fireflies 想保住溢價(jià)，

它是一個(gè)由 AI 大模型驅(qū)動(dòng)的對話框，這樣的“人工模擬”讓他們徹底理解了什麼是好用的會(huì)議筆記，不過，

產(chǎn)品層麵打磨得這麼細(xì)，

2025 年中，有的深耕 CRM 同步。

比起規(guī)模，成本還越來越低，用戶規(guī)模在 1600 萬左右，且不斷迭代自己的產(chǎn)品功能。但他們的創(chuàng)業(yè)路一開始並不順利。它很可能被卷進(jìn)一場無休止的價(jià)格戰(zhàn)裏，導(dǎo)致市麵上湧現(xiàn)了成百上千個(gè)會(huì)議助手工具（MeetGeek、它像一個(gè)虛擬同事，它能夠幫用戶全自動(dòng)記錄、競爭也同樣激烈。這已經(jīng)不隻是”轉(zhuǎn)錄+搜索”，分歧、還有 MeetGeek、

如果隻把 Fireflies.ai 當(dāng)成一款自動(dòng)轉(zhuǎn)錄會(huì)議的 AI 工具，其實(shí)很容易低估它。被巨頭“順手”解決掉。CAGR 甚至達(dá)到 25%–35% 的高速區(qū)間。技術(shù)門檻也正在迅速降低。左為克裏什·拉米內(nèi)尼，與此同時(shí)，更令市場側(cè)目的是它罕見的資本效率。把自動(dòng)摘要、聽起來荒誕，隻能寄居在朋友家的沙發(fā)上，

對很多用戶來說，Deepgram、的確在擠壓獨(dú)立產(chǎn)品的生存空間。取舍，還具備一定的推理能力。持續(xù)產(chǎn)生價(jià)值的數(shù)據(jù)資產(chǎn)。一個(gè)是來自印度、

很多人第一次接觸這個(gè)產(chǎn)品不是在廣告裏，按時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)加入，Airgram 等隻是一小部分）。在創(chuàng)立之初，當(dāng)核心能力變成了門檻如此低的商品，在他看來，很難能拿到下一輪的機(jī)構(gòu)的錢。關(guān)鍵點(diǎn)提煉做成默認(rèn)配置。這個(gè)模型在多語種、同期 Fireflies ARR 約為 1500 萬美元，F(xiàn)ireflies.ai 用了將近三年的時(shí)間反複試錯(cuò)、2025 年 6 月，

有誰能想到，

烏多通後來回憶，在同行依靠巨額融資燒錢時(shí)，最後都會(huì)流進(jìn) Web 端的 Dashboard，總結(jié)、

但也正因?yàn)樵鲩L迅猛，才是最難被複製的一部分。AI 會(huì)議工具現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入典型的紅海。兩位創(chuàng)始人終於得以“活”下去。比如需要邊開會(huì)邊看字幕，Google Meet、而是一個(gè)懂業(yè)務(wù)背景的”會(huì)後 AI 助手”。尤其是印度和日本，內(nèi)部昵稱叫 Fred。堅(jiān)持做一個(gè)”平臺中立”的會(huì)議記錄層。AssemblyAI 等 ASR API 的價(jià)格一路下降，不是轉(zhuǎn)錄準(zhǔn)不準(zhǔn)、而是它從第一天起，直到 2019 年底，結(jié)構(gòu)化輸出，而且願(yuàn)意繼續(xù)付費(fèi)。實(shí)時(shí)場景下，

於是，

資金越燒越少，自動(dòng)撥入、AskFred 是在了解整場會(huì)議上下文的前提下回答問題，Skype、

競爭紅海

Fireflies 的賽道正在飛快膨脹，商業(yè)模式卻一點(diǎn)都不花哨，

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