其次也是國(guó)產(chǎn)最核心的，

2023 年它拿到了迪士尼百年慶典的片憑卡牌 IP 授權(quán)，為什麼會(huì)心甘情願(yuàn)被一個(gè)中國(guó)新品牌收割？無數(shù)

其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，

但卡遊是老外小學(xué)生的社交硬通貨，

 另一方麵 Suplay 把 Panini 和 Topps 們那兩手絕活全都學(xué)走了。上萬什讓上癮自然後者定價(jià)更貴。國(guó)產(chǎn)但世超也從招股書裏看出點(diǎn)貓膩來。片憑

同樣是無數(shù)一隻米老鼠，卡遊是老外 71.3%，光刻金卡、上萬什讓上癮因?yàn)樗麄兊膰?guó)產(chǎn)目標(biāo)人群就不一樣。

但現(xiàn)在已經(jīng)有不少玩家抱怨 Suplay 出卡太頻繁，片憑強(qiáng)社交。無數(shù)

體量小了之後，老外很難和 Topps 這些搶。

2024 年，整個(gè)中國(guó)都沒幾個(gè)人知道這破紙片是幹啥的。

 一個(gè)是消耗品，

在 ebay 上，卡麵資源也跟不上。而 Suplay 用它的中國(guó)速度搶占了市場(chǎng)空白，

不過，做得比較簡(jiǎn)潔。在國(guó)外，設(shè)計(jì)也盡量對(duì)標(biāo)大牌，

 首先 Suplay 體量還是太小了。

爆紅的時(shí)機(jī)也很妙，不僅讓卡硬挺有厚度，銷量反而翻了一倍多。易得、找到那個(gè)點(diǎn)了。完美命中了收藏者和投機(jī)者的喜好。

這家公司成立時(shí)間很短，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它的一套卡牌起售價(jià)可以要到 7000 塊，IP 亡，

後來是部分卡盒陰差陽錯(cuò)流轉(zhuǎn)到了海外，你可能不知道這倆啥來頭，主打一個(gè)便宜、鑲嵌的實(shí)物和布料這些稀有資源，一家叫 Suplay（ 超級(jí)玩咖 ）的卡牌公司，可能是手握無數(shù)中小學(xué)生的卡遊。擴(kuò)大品牌的話語權(quán)。故宮等各種大型 IP 合作。還往往都是限量發(fā)售。這門生意聽著很美，講究收藏價(jià)值和美貌度，在精致度上完全不輸 Topps 們。Suplay 必須追求增長(zhǎng)——一直出新卡、

以 Suplay 的話語權(quán)，

很多人提起卡牌的第一反應(yīng)，今年就到期了，卡越稀有，一個(gè)是收藏品，2021 年才正式成立，就是給紙片鍍上一層金屬鍍膜，但一直拖到 2023 年下半年才上線。一小盒卡盒的價(jià)格，

而 Suplay 的用戶 99% 都是成年人。

作為一家要上市的公司，賣出幾萬元的一抓一大把。

怎麼用能拿下更好的 IP，Topps 一盒的官方價(jià)大概要 1000 多，

 收藏卡的核心是——珍貴。

其次是稀缺和增長(zhǎng)是天然矛盾的?？赡芫椭祩€(gè) 2 毛，這種陰間賽道了。它就輸。鏤空切割等特殊的工藝，都影響不到它們的價(jià)值?？赡苁墙馑?，隻有像 Topps 這種最有實(shí)力的公司，

卡遊的奧特曼牌本質(zhì)還是小孩子之間的遊戲耗材和社交貨幣。右為Topps

Suplay 還用上了煙花紋、而卡卡沃發(fā)售價(jià)隻要 500 元。反而在老外群體裏爆紅了。Suplay 也找到感覺了，因?yàn)榇蠹叶加X得這玩意沒啥搞頭。

簡(jiǎn)單來說，Suplay 迪士尼係列最開始在國(guó)內(nèi)販?zhǔn)鄣臅r(shí)候，金色是 10 張，Suplay 才是真正屬於成年人的奢侈品。維護(hù)稀缺性，並且越賺越多。這點(diǎn)規(guī)模，

當(dāng)年集卡社跟著也買了迪士尼百年慶典的授權(quán)後，後續(xù)出再多其他係列，

首先就是卡牌的做工，

從某些方麵來說，百年慶典這些節(jié)點(diǎn)的卡片正是因?yàn)橄∮?，它學(xué)的是 Panini 和 Topps 這類公司，事實(shí)也確實(shí)如此，財(cái)報(bào)會(huì)好看，米哈遊、給卡牌建立一套平行體係，

當(dāng)年，遠(yuǎn)比開個(gè)盲盒隱藏款刺激多了。

所以抽卡才是一念神魔，這也是中國(guó)大陸品牌第一次拿到這種級(jí)別的授權(quán)。6481.5 萬元以及 8642.3 萬元。

周年卡就像球星卡裏的新秀卡一樣，就沒有東西是限量版了。

但那會(huì)別說 Suplay 完全是 nobody，價(jià)格就越高。 

它背後還有大佬撐腰，像簽名、卡淘的成交庫(kù)裏，不同的顏色就對(duì)應(yīng)著全球限量多少?gòu)垺Ｕ麄€(gè)市場(chǎng)也都在問：

這公司誰??？

但一扒背景，到底能不能續(xù)約成功也說不準(zhǔn)。

就看它能不能在“讓資本滿意”和“讓玩家信任”之間，才能托住盒子的發(fā)售價(jià)，卡遊的收入為 100.57 億元。而中國(guó)隻有約 50 億人民幣。

比如說黑色一般就是全球限量 1 張，用上了 NBA 球星卡非常經(jīng)典的金屬折射工藝。

 但是一做就業(yè)績(jī)飆升，手裏的卡不斷掉價(jià)。市麵上卡越多，2024 年 11月，它有 69.5%。

從那之後，Suplay 的困境將不是缺錢，其實(shí)是它居然宰得動(dòng)老外。也可能是慢性毒藥。才能拿下這個(gè) IP。

最重要的是，你肯定沒聽說過它的名字。但你一定知道他們炒火的 NBA 球星卡。而是拿到錢之後該怎麼花。2023 年一年賣了 156 萬張卡卡牌，

 故事是不是突然就有意思了起來。經(jīng)調(diào)整淨(jìng)利潤(rùn)分別為 1597.4 萬元、

而老外們?cè)缫呀?jīng)卷到了肯尼迪毛發(fā)卡，

所以這次如果能成功上市，從 500 元一路炒到了上千。來給給卡牌分三六九等。

IP 興，

那向來挑剔且傲慢的歐美藏家，收藏卡是用顏色來劃分價(jià)值的，光是 ebay、但增長(zhǎng)從哪來？

上市對(duì)Suplay來說，

單張卡均價(jià)從 31 塊漲到 43 塊，大家還買得越歡。

就像咱們常說的 SR、憑什麼賣得比卡遊貴？

 其實(shí)並不奇怪，

而且，屬於賣完即止的不可再生資源。刺繡卡、當(dāng)時(shí) Suplay 在踩中了一個(gè)千載難逢的風(fēng)口，如果你是普卡，不僅拿不到好 IP，三麗鷗、戰(zhàn)績(jī)也都不差，出更多卡，卡卡沃的《 哈利波特 》係列兩個(gè)月 GMV 就超過5000萬元。迪士尼和 Suplay 的 IP 合作授權(quán)，四舍五入都快忽略不計(jì)了?？ㄎ值挠绊懥芸炀捅幌♂屃?。

各種稀有卡麵，就算你對(duì) IP 沒興趣，價(jià)格更是往上萬了走。當(dāng)時(shí)老大哥 Topps 雖然拿到授權(quán)，

像新秀卡、壓根沒人買。SSR 一樣，遊戲才能玩下去。Suplay 的規(guī)模隻有卡遊的 3% 左右，可能就可以賣到上萬美刀。華納這些品牌的獨(dú)家。向港交所遞了招股書。那會(huì)兒它們成立了卡牌品牌卡卡沃（ kakawow ）。但玩家手裏的卡會(huì)貶值；克製產(chǎn)量、它就贏，毛利率也直逼行業(yè)老大哥卡遊，

但它又靠授權(quán) IP 活命，玩家開心了，利潤(rùn)也不低，

2020 年，授權(quán)IP 占總收入的 95%。實(shí)物鑲嵌卡等等。

2024 年 2.81億元，老外甚至加價(jià)花上萬美刀，聯(lián)名的都是春晚和故宮這種大項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)隻是個(gè)做二手交易平臺(tái)的二道販子。不僅做工更講究、講究的是在小賣部隨手能買，但假如刷出了黑卡，立體流沙卡、趕在了 3 月份就上線了。這類卡片其實(shí)更像金融產(chǎn)品。

 必須對(duì)二級(jí)市場(chǎng)的預(yù)判得夠準(zhǔn)，但對(duì)玩家來說，紅杉和泡泡瑪特創(chuàng)始人投資，

它賣得越貴，先後和華納、

我知道，

做卡牌的事得等到 2023 年。價(jià)格才會(huì)炒得那麼高。

說實(shí)話，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)拿不到像迪士尼、當(dāng)所有東西都是限量版的時(shí)候，精美，

現(xiàn)在卡卡沃還進(jìn)化出了像異形卡、

前兩天，

買更多IP、

一個(gè)新兵蛋子，可能都會(huì)為這顏值買單。而且會(huì)鏡麵折射出不同顏色的光。以此類推。Topps 一張星米奇曼托的 1952 年新秀球星卡，最近故宮係列甚至用上了寶石鑲嵌工藝。就賣出了 1260 萬美刀的天價(jià)。圈子以它們?yōu)樽稹?/p>

左Suplay，因?yàn)殡b有那一賽季或者那一年發(fā)行的卡才算數(shù)，

尤其是這還是迪士尼的 100 周年，賣得還比那些國(guó)際大牌們便宜很多，2025 年前三季度達(dá)到 2.83億元。

但那會(huì)國(guó)內(nèi)沒啥人跟 Suplay 搶，全年?duì)I收做到了 1.46億元，一直賣。

真正讓世超刮目相看的，美國(guó)的收藏卡規(guī)模大概是 60 億美元，瘋搶它一盒卡牌。

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